Setelah berhasil melewati beberapa tahapan wawancara kerja, besar
kemungkinan anda akan diterima di perusahaan tersebut. Maka yang
harus anda lakukan adalah mempersiapkan diri untuk menerima
pertanyaan, "Berapa gaji yang anda inginkan ?"
Negoisasi gaji adalah salah satu bagian tersulit dalam mendapatkan
pekerjaan. Jika meminta jumlah yang terlalu besar, perusahaan mungkin
akan mengurungkan niatnya merekrut anda. Sebaliknya, jika jumlah yang
anda minta terlalu rendah, mungkin anda akan diterima, namun gaji
yang didapatkan dibawah standar yang seharusnya dibayarkan perusahaan
tersebut.
Setelah bekerja selama beberapa waktu, alu anda mengetahui fakta
tersebut, pastilah anda akan merasa kecewa. Dan solusinya adalah
meminta kenaikan gaji, dan hal ini bukanlah proses yang mudah.
Untuk "memenangkan" negosisasi gaji pada saat interview, ikuti
petunjuk berikut :
PERATURAN NO. 1 : Dapatkan Informasi
------------ ---
Sebelum wawancara, manfaatkan networking anda. Anda bisa mendapatkan
informasi dari teman atau senior anda yang bekerja di perusahaan
tersebut/industri serupa, terutama untuk divisi atau posisi yang
sama. Sumber lain adalah internet atau tabloid yang memuat mengenai
survey/informasi gaji.
PERATURAN NO. 2 : Mendengarkan
------------ ----
Di awal wawancara, jangan pernah langsung menyebutkan berapa gaji
yang anda inginkan. Semakin lama anda "menunda", maka semakin banyak
informasi yang bisa didapatkan untuk "memenangkan" negoisasi gaji.
Langkah awal, pada saat wawacara, anda sebaiknya "mencari tahu" dari
sang pewawancara, ada berapa banyak kandidat untuk posisi tersebut,
dan telah berapa lama lowongan tersebut dibuka. Jika lowongan
tersebut telah dibuka dalam waktu yang lama, ada kemungkinan
perusahaan kesulitan untuk mendapatkan kandidat yang memenuhi
kualifikasi. Jika anda high qualified, mungkin anda bisa mendaptkan
nominal yang dinginkan.
PERATURAN KE 3 : Berlatih
------------ --
Anda boleh menyebutkan sejumlah angka pada saat bernegoisasi. Tetapi
jangan terlalu tinggi dari standar gaji yang berlaku untuk
industri/perusahaan tersebut. Jika ini terjadi, pewawancara malah
menganggap anda tidak serius. Ini berarti anda kehilangan kesempatan.
Jika anda menginginkan sejumlah nominal yang tinggi untuk gaji anda,
katakanlah sejumlah gaji pada top range, tunjukkah bahwa kualifikasi
anda memang pantas untuk itu. Sebelum hari wawancara, anda bisa
mempersiapkan "pidato" selama 1-2 menit yang mendeskrisikan apa yang
anda bisa berikan untuk perusahaan jika anda diterima bekerja di
tempat tersebut.
Satu hal yang harus dingat, pada saat perusahaan memberikan
penawaran, anda tidak harus memberikan jawaban saat itu juga. Anda
bisa minta waktu untuk mempertimbangkan semuanya dalam mengambil
keputusan. Jika tawaran perusahaan lebih rendah dari yang anda
harapkan, anda bisa saja menolak.
Apalagi pada saat bersamaan, ada tawaran yang lebih menggiurkan dari
perusahan lain. Namun, ada hal lain yang patut dipertimbangkan,
apakah posisi yang ditawarkan nerupakan langkah strategis untuk
perkembangan karir anda.
BEBERAPA SITUASI DALAM NEGOSISASI GAJI
------------ --------- --------- ---------
--- . Perusahaan melakukan "secreening phobe call"
Yang harus anda lakukan adalah bertanya dengan sopan mengenai kisaran
gaji untuk posisi tersebut.
Jika si penelpon tidak memberikan informasi untuk hal tersebut, anda
sebaiknya merespon dengan mengatakan, "Berdasarkan informasi yang
saya dapatkan mengenai standar gaji untuk industri ini, mencakup gaji
pokok, lembur, training, dan fasilitas yang ada, asuransi kesehatan,
biaya perjalanan, jenjang karir, bonus, komisi, dan jenis profit
sharing lainnya, gaji yang saya inginkan berkisar Rp xxx,- sampai
dengan Rp yyy,- (berikan kisaran yang luas). Saya bersedia datang
untuk wawancara pada hari X jam Y. Apakah Bapak/ibu bersedia
mempertimbangkan ?.
-- . Jika pewawancara mengajukan pertanyaan mengenai gaji pada saat
awal wawancara, anda punya 3 pilihan :
* Berusaha menunda negoisasi dengan mengatakan, "Saya melamar untuk
posisi ini karena sangat tertarik akan bidang ini dan perusahaan
anda. Tetapi saya rasa saya baru bisa membahas masalah gaji dengan
anda setelah kita berdua "yakin" bahwa saya memang memenuhi
kualifikasi untuk posisi ini."
* Memberikan respon yang tidak spesifik dengan mengatakan, "Selama
saya dibayar sesuai standar perusahaan anda dan tanggung jawab yang
harus saya penuhi untuk posisi ini, saya rasa tidak ada masalah."
* "Membalikkan" pertanyaan kepada pewawancara. Jika pewawancara
melontarkan pertanyaan di awal wawancara , "Jika anda diterima
bekerja di sini, berapa gaji yang anda inginkan ?". Maka anda bisa
menjawab seperti ini, "Saya sangat tertarik untuk berkerja di sini,
menjadi bagian dari perusahaan ini. Tetapi sebelumnya saya ingin
mengetahui, untuk kualifikasi kandidat dengan latar pendidikan dan
keahlian seperti saya, berapakah standar gaji di perusahaan ini ?".
-- Negoisasi gaji di pertengahan wawancara --
* Perusahaan menawarkan gaji dalam kisaran yang sesuai/bisa anda
terima. Pewawancara mengatakan, "Gaji untuk posisi ini berkisar dari
Rp xxx,- sampai dengan Rp yyy,- Apakah anda bersedia menerima tawaran
ini ?. Yang harus anda katakan, "Saya sangat menghargai tawaran ini.
Saya sangat tertarik untuk mengaplikasikan yang telah saya pelajari
selama kuliah di perusahaan ini. Jumlah yang anda sebutkan tadi
adalah yang seperti saya harapkan untuk gaji pokok, ditambah dengan
beberapa aspek lainnya seperti asuransi, uang lembur, dan fasilitas
lainnya.
* Anda hanya tertarik pada top range dari gaji yang di tawarkan. Yang
harus anda katakan, "Terimakasih atas tawaran anda untuk bergabung
dengan perusahaan ini. Saya yakin berbagai keahlian yang saya miliki
merupakan benefit bagi perusahaan ini. Berdasarkan apa yang saya
ketahui mengenai standar gaji dan penawaran dari perusahaan lain,
saya harus mengatakan bahwa saya hanya bisa mengatakan "ya" untuk
kisaran atas dari jumlah yang Bapak/Ibu sebutkan tadi.
* Jika anda sama sekali tidak tertarik dengan gaji yang ditawarkan.
Yang harus anda katakan, "Terimakasih atas tawaran Bapak/Ibu untuk
bergabung dengan perusahaan ini. Saya sangat tertarik untuk
mengaplikasikan yang telah saya pelajari selama kuliah di perusahaan
ini.
Namun ada beberapa perusahaan lain yang juga memberikan tawaran
kepada saya, untuk posisi yang sama dan gaji yang lebih tinggi. Tentu
saja, uang bukan faktor penentu utama, saya juga mempertimbangkan
faktor-faktor lain seperti training, jenjang karir,dan sebagainya.
* Pewawancara tidak menyebutkan jumlah kisaran gaji. Yang harus anda
katakan, "Dari apa yang saya ketahui, berdasarkan standar industri,
gaji pokok untuk posisi ini adalah sebesar Rp xxx. Dan berdasarkan
pendidikan dan keahlian yang saya miliki, saya mengharapkan gaji pada
middle range, katakanlah Rp yyy. Baagimana menurut Bapak/Ibu ?".
* Jika pewawancara memberikan penawaran di akhir wawancara. Ini
berarti pewawancara sangat tertarik untuk merekrut anda. Yang harus
anda katakan, "Saya siap untuk menerima penawaran terbaik dari
perusahaan ini." Dan jika gaji ditawarkan memang seperti apa yang
anda inginkan, katakan, "Hal terpenting bagi saya adalah kesempatan
untuk bergabung di perusahaan ini, dan saya yakin gaji yang
ditawarkan sangat kompetitif."
Petunjuk untuk "FRESH GRADUATES".
------------ --------- --------- --
- Perusahaan memilih anda karena kualifikasi yang dimiliki, bukan
gaji yang anda sebutkan. Perusahaan menerima anda bekerja adalah
untuk meningkatkan profit mereka.
- Dalam wawancara, anda harus meyakinkan bahwa anda mampu mengerjakan
tugas/tanggung jawab untuk posisi tersebut. Jika tidak, mereka tidak
akan memberikan penawaran apapun bagi anda.
- Jika anda belum memiliki pengalaman kerja, ingat akan kualitas anda
yaitu pendidikan dan keahlian. Dua hal itulah yang akan membuat anda
sukses di dunia kerja.
- Apa yang membuat perusahaan memutuskan menerima anda ?. 95% nya
berdasarkan kepribadian, antusiasme, dan keahlian anda. 5% nya adalah
karena keahlian khusus yang anda miliki.
PERATURAN NO. 4 : Jika Penawaran Resmi Telah Dibuat
------------ ---
Jika penawaran resmi telah dibuat, ajukan pertanyaan sebagai berikut :
- Apakah ada kesempatan promosi untuk posisi ini ?. Untuk posisi atau
level apa ?.
- Kapan dan bagaimanakah penilaian kinerja pegawai untuk posisi ini ?.
- Apakah penilaian tersebut termasuk untuk review gaji ?.
- Seperti apakah peningkatan gaji yang ditawarkan untuk 3-5 tahun
mendatang ?.
- PASTIKAN BAHWA PENAWARAN GAJI TELAH MENCAKUP KESELURUHAN DAN DALAM
BENTUK TERTULIS.
- PASTIKAN ANDA TELAH MENGEVALUASI KESELURUHAN KOMPENSASI YANG
DITAWARKAN, BUKAN HANYA GAJI.
Selain gaji, biasanya perusahaan juga memberikan kompensasi dalam
bentuk :
* Asuransi kesehatan (dengan atau tanpa mencakup perawatan gigi &
mata) .Walaupun perusahaan tidak meng-cover semua biaya, fasilitas
ini akan membuat anda membayar lebih murah.
* Asuransi jiwa.
* Asuransi kecelakaan, terutama untuk pegawai yang sering
bepergian/jenis pekerjaan dengan risiko tinggi.
* Peningkatan gaji untuk 3-5 tahun pertama. Apakah hanya peningkatan
pertahun ?. Atau ada peningkatan gaji/pemberian bonus berdasarkan
prestasi kinerja ?.
* Fasilitas cuti.
* Biaya pensiun (berlaku untuk perusahaan tertentu).
* Profit sharing.
* Stock option. Beberapa perusahaan menerapkan sistem pembagian saham
kepada karyawan.
* Training atau pendidikan tertentu.
* Uang lembur & transportasi.
* Fasilitas kredit kendaraan/rumah.
PERATURAN NO. 5 : Hal lain yang harus diperhatikan
- Ucapkan terimakasih atas penawaran yang diberikan.
- Jangan langsung bernegoisasi pada saat pewawancara menyebutkan
penawaran. Mintalah waktu untuk mempertimbangkan kompensasi secara
keseluruhan, bukan hanya gaji.
- Pada saat bernegoisasi, jangan katakan, "Saya meminta ...". Yang
terbaik anda harus mengatakan, "Saya mengharapkan. .,".
- Terkadang gaji yang ditawarkan mungkin lebih rendah dari yang anda
inginkan. Sebelum meng-iya-kan atau menolak, pertimbangkanlah faktor
lain seperti reputasi perusahaan, budaya perusahaan, suasana kerja,
macam asuransi yang ada, training dan pendidikan, dan sebagainya.
kemungkinan anda akan diterima di perusahaan tersebut. Maka yang
harus anda lakukan adalah mempersiapkan diri untuk menerima
pertanyaan, "Berapa gaji yang anda inginkan ?"
Negoisasi gaji adalah salah satu bagian tersulit dalam mendapatkan
pekerjaan. Jika meminta jumlah yang terlalu besar, perusahaan mungkin
akan mengurungkan niatnya merekrut anda. Sebaliknya, jika jumlah yang
anda minta terlalu rendah, mungkin anda akan diterima, namun gaji
yang didapatkan dibawah standar yang seharusnya dibayarkan perusahaan
tersebut.
Setelah bekerja selama beberapa waktu, alu anda mengetahui fakta
tersebut, pastilah anda akan merasa kecewa. Dan solusinya adalah
meminta kenaikan gaji, dan hal ini bukanlah proses yang mudah.
Untuk "memenangkan" negosisasi gaji pada saat interview, ikuti
petunjuk berikut :
PERATURAN NO. 1 : Dapatkan Informasi
------------ ---
Sebelum wawancara, manfaatkan networking anda. Anda bisa mendapatkan
informasi dari teman atau senior anda yang bekerja di perusahaan
tersebut/industri serupa, terutama untuk divisi atau posisi yang
sama. Sumber lain adalah internet atau tabloid yang memuat mengenai
survey/informasi gaji.
PERATURAN NO. 2 : Mendengarkan
------------ ----
Di awal wawancara, jangan pernah langsung menyebutkan berapa gaji
yang anda inginkan. Semakin lama anda "menunda", maka semakin banyak
informasi yang bisa didapatkan untuk "memenangkan" negoisasi gaji.
Langkah awal, pada saat wawacara, anda sebaiknya "mencari tahu" dari
sang pewawancara, ada berapa banyak kandidat untuk posisi tersebut,
dan telah berapa lama lowongan tersebut dibuka. Jika lowongan
tersebut telah dibuka dalam waktu yang lama, ada kemungkinan
perusahaan kesulitan untuk mendapatkan kandidat yang memenuhi
kualifikasi. Jika anda high qualified, mungkin anda bisa mendaptkan
nominal yang dinginkan.
PERATURAN KE 3 : Berlatih
------------ --
Anda boleh menyebutkan sejumlah angka pada saat bernegoisasi. Tetapi
jangan terlalu tinggi dari standar gaji yang berlaku untuk
industri/perusahaan tersebut. Jika ini terjadi, pewawancara malah
menganggap anda tidak serius. Ini berarti anda kehilangan kesempatan.
Jika anda menginginkan sejumlah nominal yang tinggi untuk gaji anda,
katakanlah sejumlah gaji pada top range, tunjukkah bahwa kualifikasi
anda memang pantas untuk itu. Sebelum hari wawancara, anda bisa
mempersiapkan "pidato" selama 1-2 menit yang mendeskrisikan apa yang
anda bisa berikan untuk perusahaan jika anda diterima bekerja di
tempat tersebut.
Satu hal yang harus dingat, pada saat perusahaan memberikan
penawaran, anda tidak harus memberikan jawaban saat itu juga. Anda
bisa minta waktu untuk mempertimbangkan semuanya dalam mengambil
keputusan. Jika tawaran perusahaan lebih rendah dari yang anda
harapkan, anda bisa saja menolak.
Apalagi pada saat bersamaan, ada tawaran yang lebih menggiurkan dari
perusahan lain. Namun, ada hal lain yang patut dipertimbangkan,
apakah posisi yang ditawarkan nerupakan langkah strategis untuk
perkembangan karir anda.
BEBERAPA SITUASI DALAM NEGOSISASI GAJI
------------ --------- --------- ---------
--- . Perusahaan melakukan "secreening phobe call"
Yang harus anda lakukan adalah bertanya dengan sopan mengenai kisaran
gaji untuk posisi tersebut.
Jika si penelpon tidak memberikan informasi untuk hal tersebut, anda
sebaiknya merespon dengan mengatakan, "Berdasarkan informasi yang
saya dapatkan mengenai standar gaji untuk industri ini, mencakup gaji
pokok, lembur, training, dan fasilitas yang ada, asuransi kesehatan,
biaya perjalanan, jenjang karir, bonus, komisi, dan jenis profit
sharing lainnya, gaji yang saya inginkan berkisar Rp xxx,- sampai
dengan Rp yyy,- (berikan kisaran yang luas). Saya bersedia datang
untuk wawancara pada hari X jam Y. Apakah Bapak/ibu bersedia
mempertimbangkan ?.
-- . Jika pewawancara mengajukan pertanyaan mengenai gaji pada saat
awal wawancara, anda punya 3 pilihan :
* Berusaha menunda negoisasi dengan mengatakan, "Saya melamar untuk
posisi ini karena sangat tertarik akan bidang ini dan perusahaan
anda. Tetapi saya rasa saya baru bisa membahas masalah gaji dengan
anda setelah kita berdua "yakin" bahwa saya memang memenuhi
kualifikasi untuk posisi ini."
* Memberikan respon yang tidak spesifik dengan mengatakan, "Selama
saya dibayar sesuai standar perusahaan anda dan tanggung jawab yang
harus saya penuhi untuk posisi ini, saya rasa tidak ada masalah."
* "Membalikkan" pertanyaan kepada pewawancara. Jika pewawancara
melontarkan pertanyaan di awal wawancara , "Jika anda diterima
bekerja di sini, berapa gaji yang anda inginkan ?". Maka anda bisa
menjawab seperti ini, "Saya sangat tertarik untuk berkerja di sini,
menjadi bagian dari perusahaan ini. Tetapi sebelumnya saya ingin
mengetahui, untuk kualifikasi kandidat dengan latar pendidikan dan
keahlian seperti saya, berapakah standar gaji di perusahaan ini ?".
-- Negoisasi gaji di pertengahan wawancara --
* Perusahaan menawarkan gaji dalam kisaran yang sesuai/bisa anda
terima. Pewawancara mengatakan, "Gaji untuk posisi ini berkisar dari
Rp xxx,- sampai dengan Rp yyy,- Apakah anda bersedia menerima tawaran
ini ?. Yang harus anda katakan, "Saya sangat menghargai tawaran ini.
Saya sangat tertarik untuk mengaplikasikan yang telah saya pelajari
selama kuliah di perusahaan ini. Jumlah yang anda sebutkan tadi
adalah yang seperti saya harapkan untuk gaji pokok, ditambah dengan
beberapa aspek lainnya seperti asuransi, uang lembur, dan fasilitas
lainnya.
* Anda hanya tertarik pada top range dari gaji yang di tawarkan. Yang
harus anda katakan, "Terimakasih atas tawaran anda untuk bergabung
dengan perusahaan ini. Saya yakin berbagai keahlian yang saya miliki
merupakan benefit bagi perusahaan ini. Berdasarkan apa yang saya
ketahui mengenai standar gaji dan penawaran dari perusahaan lain,
saya harus mengatakan bahwa saya hanya bisa mengatakan "ya" untuk
kisaran atas dari jumlah yang Bapak/Ibu sebutkan tadi.
* Jika anda sama sekali tidak tertarik dengan gaji yang ditawarkan.
Yang harus anda katakan, "Terimakasih atas tawaran Bapak/Ibu untuk
bergabung dengan perusahaan ini. Saya sangat tertarik untuk
mengaplikasikan yang telah saya pelajari selama kuliah di perusahaan
ini.
Namun ada beberapa perusahaan lain yang juga memberikan tawaran
kepada saya, untuk posisi yang sama dan gaji yang lebih tinggi. Tentu
saja, uang bukan faktor penentu utama, saya juga mempertimbangkan
faktor-faktor lain seperti training, jenjang karir,dan sebagainya.
* Pewawancara tidak menyebutkan jumlah kisaran gaji. Yang harus anda
katakan, "Dari apa yang saya ketahui, berdasarkan standar industri,
gaji pokok untuk posisi ini adalah sebesar Rp xxx. Dan berdasarkan
pendidikan dan keahlian yang saya miliki, saya mengharapkan gaji pada
middle range, katakanlah Rp yyy. Baagimana menurut Bapak/Ibu ?".
* Jika pewawancara memberikan penawaran di akhir wawancara. Ini
berarti pewawancara sangat tertarik untuk merekrut anda. Yang harus
anda katakan, "Saya siap untuk menerima penawaran terbaik dari
perusahaan ini." Dan jika gaji ditawarkan memang seperti apa yang
anda inginkan, katakan, "Hal terpenting bagi saya adalah kesempatan
untuk bergabung di perusahaan ini, dan saya yakin gaji yang
ditawarkan sangat kompetitif."
Petunjuk untuk "FRESH GRADUATES".
------------ --------- --------- --
- Perusahaan memilih anda karena kualifikasi yang dimiliki, bukan
gaji yang anda sebutkan. Perusahaan menerima anda bekerja adalah
untuk meningkatkan profit mereka.
- Dalam wawancara, anda harus meyakinkan bahwa anda mampu mengerjakan
tugas/tanggung jawab untuk posisi tersebut. Jika tidak, mereka tidak
akan memberikan penawaran apapun bagi anda.
- Jika anda belum memiliki pengalaman kerja, ingat akan kualitas anda
yaitu pendidikan dan keahlian. Dua hal itulah yang akan membuat anda
sukses di dunia kerja.
- Apa yang membuat perusahaan memutuskan menerima anda ?. 95% nya
berdasarkan kepribadian, antusiasme, dan keahlian anda. 5% nya adalah
karena keahlian khusus yang anda miliki.
PERATURAN NO. 4 : Jika Penawaran Resmi Telah Dibuat
------------ ---
Jika penawaran resmi telah dibuat, ajukan pertanyaan sebagai berikut :
- Apakah ada kesempatan promosi untuk posisi ini ?. Untuk posisi atau
level apa ?.
- Kapan dan bagaimanakah penilaian kinerja pegawai untuk posisi ini ?.
- Apakah penilaian tersebut termasuk untuk review gaji ?.
- Seperti apakah peningkatan gaji yang ditawarkan untuk 3-5 tahun
mendatang ?.
- PASTIKAN BAHWA PENAWARAN GAJI TELAH MENCAKUP KESELURUHAN DAN DALAM
BENTUK TERTULIS.
- PASTIKAN ANDA TELAH MENGEVALUASI KESELURUHAN KOMPENSASI YANG
DITAWARKAN, BUKAN HANYA GAJI.
Selain gaji, biasanya perusahaan juga memberikan kompensasi dalam
bentuk :
* Asuransi kesehatan (dengan atau tanpa mencakup perawatan gigi &
mata) .Walaupun perusahaan tidak meng-cover semua biaya, fasilitas
ini akan membuat anda membayar lebih murah.
* Asuransi jiwa.
* Asuransi kecelakaan, terutama untuk pegawai yang sering
bepergian/jenis pekerjaan dengan risiko tinggi.
* Peningkatan gaji untuk 3-5 tahun pertama. Apakah hanya peningkatan
pertahun ?. Atau ada peningkatan gaji/pemberian bonus berdasarkan
prestasi kinerja ?.
* Fasilitas cuti.
* Biaya pensiun (berlaku untuk perusahaan tertentu).
* Profit sharing.
* Stock option. Beberapa perusahaan menerapkan sistem pembagian saham
kepada karyawan.
* Training atau pendidikan tertentu.
* Uang lembur & transportasi.
* Fasilitas kredit kendaraan/rumah.
PERATURAN NO. 5 : Hal lain yang harus diperhatikan
- Ucapkan terimakasih atas penawaran yang diberikan.
- Jangan langsung bernegoisasi pada saat pewawancara menyebutkan
penawaran. Mintalah waktu untuk mempertimbangkan kompensasi secara
keseluruhan, bukan hanya gaji.
- Pada saat bernegoisasi, jangan katakan, "Saya meminta ...". Yang
terbaik anda harus mengatakan, "Saya mengharapkan. .,".
- Terkadang gaji yang ditawarkan mungkin lebih rendah dari yang anda
inginkan. Sebelum meng-iya-kan atau menolak, pertimbangkanlah faktor
lain seperti reputasi perusahaan, budaya perusahaan, suasana kerja,
macam asuransi yang ada, training dan pendidikan, dan sebagainya.
regards
Harmen piliang
Tidak ada komentar:
Posting Komentar